التحليل التنافسي هو بوصلتك التي ترشدك نحو النجاح، فهو يمكّنك من فهم نقاط قوتك وضعفك بدقة، وكشف الفرص التي يمكنك اغتنامها والتحديات التي يجب عليك تجاوزها.
ويُعد هذا التحليل ضروريا بشكل خاص عندما تشعر أن عملك يتباطأ أو عندما ترى منافسيك يحققون نتائج أفضل منك. سنرشدك في هذا التقرير خطوة بخطوة لإجراء تحليل تنافسي شامل وفعّال.
خطوات إتمام التحليل التنافسي
1- حدد المنتجات أو الخدمات التي تحتاج للتقييم
ابدأ بتحديد المنتجات أو الخدمات التي تحقق أعلى الإيرادات أو تُظهر إمكانات كبيرة للنمو، فهي الأساس لتحليلك.
2- ابحث عن المنافسين المباشرين
أي الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مشابهة لشركتك وتستهدف نفس السوق. على سبيل المثال، يتنافس المحاسبون مع محاسبين آخرين في نفس السوق.
3- حدد المنافسين غير المباشرين
أي المنافسين الذين يقدمون منتجات أو خدمات مختلفة لكنها تخدم نفس العملاء المستهدفين، مثل شركات البرمجيات التي تقدم حلولًا للمحاسبة.
4- استكشف البدائل
ابحث عن الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات بديلة لحل نفس المشكلات التي تواجه عملاءك، كالتطبيقات التي تساعد رواد الأعمال في الإدارة المالية.
5- حلل الجوانب المهمة في أعمال المنافسين
قم بتحليل التسعير، واستراتيجيات التوزيع، وحصة السوق، والابتكارات، وجودة الدعم الفني، واستراتيجيات التسويق، لتكوين صورة كاملة عن أداء المنافسين.
6- جمّع المعلومات
رغم صعوبة العثور على معلومات مالية دقيقة عن المنافسين غير المدرجين في البورصة، فإنك قد تجد بيانات حول تسويقهم وموظفيهم والعملاء الذين يستهدفونهم.
7- وثّق بحثك في تحليل مكتوب
احرص على توثيق نتائجك بشكل موضوعي وقابل للتنفيذ. استخدم الجداول البيانية لمقارنة مكانة شركتك مع منافسيها بشكل واضح يسهل فهمه من قِبل فريق العمل.
8- حدد مجالات التحسين
هل يمكنك تحسين منتجاتك أو خدماتك من خلال تعديل ميزات أو خفض الأسعار؟ هل تحتاج إلى تحسين استراتيجياتك التسويقية لتقديم أداء أفضل؟
9- تابع النتائج
بمجرد تنفيذ التحسينات، قم بمتابعة نتائج التحليل من خلال مراقبة بيانات المبيعات والأرباح لتقييم تأثير التغييرات.
أهمية التحليل التنافسي
– يساهم التحليل التنافسي في تحديد نقاط القوة والضعف لشركتك مقارنةً بالمنافسين. كما يساعدك في فهم ديناميكيات السوق وتحديد التهديدات والفرص، بالإضافة إلى تحسين استراتيجياتك للنمو المستقبلي.
العوامل الأساسية التي يجب تضمينها في التحليل
مصفوفة الميزات: مقارنة ميزات منتجاتك وخدماتك مع المنافسين.
حصة السوق: تقييم نسبة حصتك في السوق ومكانتك بين المنافسين.
التسعير: تحليل استراتيجيات التسعير للمنافسين.
التسويق: دراسة استراتيجيات التسويق التي يتبعها منافسوك.
نقاط القوة والضعف: تقييم نقاط القوة والضعف لكل منافس لاستخلاص الدروس التي يمكن أن تفيدك.
الجغرافيا والثقافة: تحليل النطاق الجغرافي والثقافة التنظيمية للمنافسين.
مراجعات العملاء: الاطلاع على آراء العملاء حول منتجات وخدمات المنافسين.
لماذا يجب عليك مراقبة المنافسين باستمرار؟
– التغيير هو القاعدة في عالم الأعمال، لذا يجب على الشركات أن تكون قادرة على التكيف مع المتغيرات السوقية بسرعة ومرونة.
– فالشركات التي تتمسك بالروتين وتتجاهل التحولات الجذرية، ستجد نفسها عاجزة عن المنافسة.
– مثال على ذلك هو شركة بلوك باستر – المزود الأمريكي لخدمات تأجير الأفلام وألعاب الفيديو المنزلية – التي لم تستطع مواكبة التحول الرقمي الذي أحدثته نتفليكس في صناعة الترفيه، مما أدى إلى زوالها.
كم مرة يجب إجراء التحليل التنافسي؟
– يجب أن يكون التحليل التنافسي عملية دورية ومنتظمة، وليس إجراءً يتم مرة واحدة ثم يُترك.
– يُنصح بأن تقوم الشركات بتحليل تنافسي واسع وشامل مرة واحدة في السنة، بالإضافة إلى إجراء تحليل أصغر كل ثلاثة أشهر أو عند الحاجة.
– قد تقع بعض الشركات في فخ إهمال هذا النوع من التحليل بعد تأسيس علامتها التجارية وتحقيق بعض النجاح، ولكن مع مرور الوقت، قد تدخل شركات جديدة للسوق أو تظهر تقنيات جديدة تغيّر المعادلة.
– إذا لم تواكب تلك التغيرات، فإنك تخاطر بفقدان حصتك في السوق لصالح المنافسين الذين يبقون على اطلاع دائم.
– من خلال المراجعة المنتظمة لأداء شركتك مقابل أداء منافسيك، ستتمكن من تحديد نقاط التحسين التي تحتاج إليها بشكل مستمر، وستتجنب المفاجآت غير السارة التي قد تأتي من التهديدات الجديدة في السوق.
كيف يساعد التحليل التنافسي الشركات الصغيرة؟
– في عالم الأعمال المتسارع، تواجه الشركات الصغيرة تحديات كبيرة للنمو والتطور. لكن التحليل التنافسي يوفر خريطة طريق واضحة.
– فمن خلال فهم عميق لسوقها ومراقبة مستمرة للمنافسين، تستطيع هذه الشركات تحديد فرص النمو الكامنة، وتطوير منتجات وخدمات مبتكرة تلبي احتياجات العملاء المتطورة، مما يساهم في تحقيق نمو مستدام وتوسع أعمالها.
فوائد التحليل التنافسي المتواصل
تحديد التهديدات الناشئة: يساعدك على مراقبة المنافسين الجدد أو التغيرات في الاستراتيجيات التي قد تؤثر على عملك.
تعزيز التميز: يساعدك على اكتشاف مجالات يمكنك تحسينها لتقديم منتج أو خدمة فريدة تتميز عن المنافسين.
استغلال الفرص غير المستغلة: قد يكشف التحليل التنافسي عن جوانب في السوق لم يتم استغلالها بشكل كامل، مما يسمح لك بتوجيه مواردك نحو فرص جديدة.
تحسين استراتيجيات التسويق: من خلال تحليل استراتيجيات التسويق التي يعتمدها منافسوك، يمكنك تطوير حملات تسويقية أكثر فاعلية تستهدف العملاء المحتملين بشكل أفضل.
الخلاصة
– يُعتبر التحليل التنافسي أداة استراتيجية بالغة الأهمية تمكّن الشركات من تعزيز مكانتها السوقية والتأقلم مع المتغيّرات المستمرة من خلال استكشاف نقاط القوة والضعف لدى المنافسين.
المصدر: بيزنس نيوز دايلي
