5 عناصر أساسية يجب تضمينها في العرض التقديمي لجذب المستثمرين

عناصر أساسية لجذب المستثمرين في العرض التقديمي

1- بيان مشكلة واضح ومُقنع بالتزامن مع التوقيت المثالي

أولاً، أنت تبيع المشكلة، وليس القرار. بمعنى آخر حاجة السوق وليس المنتج.

يبحث أصحاب رؤوس الأموال عن شركات تحل مشاكل حقيقية لأشخاص حقيقيين.

ومن ثمّ، يجب أن يسرد العرض التقديمي بوضوح الوضع الحالي الذي ستغيره شركتك، وكيفية القيام بذلك.

يجب أن يكون بيان المشكلة واضحًا وموجزًا ومقنعًا، وأن تُظهر أنك أجريت بحثك وفهمت السوق المستهدف.

على سبيل المثال، كان بيان مشكلة شركة إير بي إن بي (Airbnb) كالآتي: “يحتاج الناس إلى أماكن إقامة ميسورة التكلفة وآمنة وفريدة من نوعها عند سفرهم”.

 يوضح هذا البيان أن الشركة تسعى بالفعل إلى حل مشكلة حقيقية في صناعة السفر.

علاوة على ذلك، يسافر الناس أكثر من أي وقت مضى، لذلك كان التوقيت مثاليًا.

2- توقعات تتسم بالواقعية ونموذج قابل للتطوير

لا يوجد أسوأ من التوقعات الخيالية غير القابلة للإثبات.

إذا زعمت أن لديك اليوم 10 آلاف دولار وعميلين اثنين، ولكن في العام المقبل ستجني الملايين، وفي غضون 5 سنوات، سيكون لديك اكتتاب عام، لن يصدقك أحد.

لأنه ليس لديك ما يكفي من البيانات لإقناع الناس!

ضع في اعتبارك أن أصحاب رؤوس الأموال المغامرة يرغبون في الاستثمار في الشركات التي يمكنها توسيع نطاق استثماراتها وتحقيق عوائد كبيرة عليها.

يجب أن يُظهر العرض التقديمي أن لديك نموذج عمل واضحا وقابلا للتطوير يمكنه تحقيق إيرادات وأرباح بمرور الوقت.

لهذا السبب يجب أن يتطابق الزخم مع نموذج العمل والتوقعات.

3- التركيز الكامل والالتزام من جانب المؤسسين

يرغب أصحاب رؤوس الأموال المغامرة في الاستثمار في الشركات التي لديها فريق عمل قوي يتمتع بسجل حافل من النجاحات.

كذلك، يرغب أصحاب رؤوس الأموال في رؤية الالتزام المطلق للمؤسسين إذا كنا نتحدث عن المراحل الأولية.

عندما يعمل رواد الأعمال بجد لاستثمار كل الطاقة والوقت لتعزيز شركاتهم الناشئة.

وبطبيعة الحال، يجب أن يُظهر العرض التقديمي أن هناك فريقًا يتمتع بالمهارات والخبرات اللازمة لتنفيذ خطة عملك.

لأنه إذا قلت إنك بحاجة إلى جمع الأموال لتوظيف مؤسس تقني مشارك أو مهندس رئيسي.

في هذه الحالة، سيفهم أصحاب رؤوس الأموال أنه لا يمكنك جذب المواهب الفنية وإقناعها.

يجب عليك معرفة كيفية إقناع الناس بالانضمام إليك بمفردك — وإلا، كيف ستنشئ شركة تغير قواعد اللعبة؟

4- ميزة تنافسية ونقاط التمايز بين المنافسين

لنكن صرحاء، إذا لم يكن هناك منافسة لن يكون هناك سوق، وعندما تطرأ مشكلة، فإن شخصًا ما سيقوم بحلها بطريقة أو بأخرى.

لا تقلل من شأن المنافسين، ولا تقل إنهم أغبياء (خاصة الشركات الناشئة التي لديها سجل حافل أو تمويل ضخم).

يرغب أصحاب رأس المال المغامر في الاستثمار في الشركات التي تتمتع بميزة تنافسية على منافسيهم.

يجب أن يُظهر العرض التقديمي أن لديك منتجًا أو خدمة فريدة تميزك عن منافسيك.

على سبيل المثال، قامت تسلا بإحداث ثورة في صناعة السيارات من خلال تقديم سيارات كهربائية أكثر ملاءمة للبيئة وذات أداء أفضل من السيارات التقليدية التي تعمل بالغاز.

كانت ميزتها التنافسية هي تركيزها على الابتكار والاستدامة والتصميم.

5- تقديم مسار واضح للخروج

يرغب أصحاب رؤوس الأموال في الاستثمار في الشركات التي لديها مسار واضح للخروج.

بالطبع، لا يرغب المستثمرون في تمويل المؤسسين الذين لم يبنوا الشركة بالفعل ليفكروا في بيعها، ولكن مع ذلك، يجب أن يُظهر العرض التقديمي أن لديك خطة لكيفية تحقيق المستثمرين في النهاية عائدًا على استثماراتهم.